Крупы и мука являются одними из наиболее популярных товаров в категории пищевых продуктов — ежедневно большое количество государственных учреждений закупает данную продукцию для нужд украинцев. Существует три способа, как поставщики могут получать заказы государственных заказчиков и увеличить свой доход:
- Продажа через допороговые и упрощенные закупки в Prozorro.
- Участие в тендере Prozorro.
- Продажа товаров в государственном интернет-магазине Prozorro.
Каждый способ имеет свои преимущества и особенности, о которых мы поговорим в этой статье.
Как продавать через допороговые и упрощенные закупки
Допороговыми считаются закупки с бюджетом до 50 000 грн. Упрощенными — с бюджетом от 50 000 до 200 000 грн. Проходят они следующим образом:
- Заказчик объявляет тендеры по закупке муки или крупы в Prozorro. В условиях закупке он описывает, что, за сколько и в каком количестве хочет приобрести, а также указывает требования к будущему поставщику.
- Поставщики посылают свои ценовые предложения.
- Проходит аукцион, в результате которого побеждает участник с самым выгодным ценовым предложением.
Среди преимуществ процедур — короткий срок проведения (до 2 недель) и небольшие бюджеты. Больше всего для участия такие закупки подходят новичкам, которые только начали продавать крупы или муку в Prozorro, а также поставщикам с небольшими объемами поставок.
Как продавать, участвуя в тендерах Prozorro
К тендерам относятся процедуры открытых торгов. Они состоят из аналогичных этапов, как и описанные в предыдущем пункте процедуры, но длятся больше времени и практически не ограничены по бюджету. Для того чтобы принять участие в тендере, необходимо выполнить следующие шаги:
- Зарегистрироваться на электронной площадке для участия в тендерах Prozorro.
- На странице поиска тендеров найти интересное вам объявление, используя фильтры по цене, городу и т.д.
- Внимательно ознакомиться с условиями тендерной документации, добавленной к описанию тендера.
- Подать заявку на участие в тендере. В ней указать свое ценовое предложение и загрузить документы, подтверждающие ваше соответствие требованиям заказчика. Перечень дается в тендерной документации.
Дождаться дня аукциона и принять в нем участие. Для победы предложить наиболее выгодную цену среди других участников.
Открытые торги удобны тем, что здесь можно подбирать бюджеты по своему вкусу и по желанию соревноваться за контракты на суммы до нескольких миллионов гривен. С их помощью государственные учреждения закупают и другие продукты питания: овощи и фрукты, мясо, консервы, масло подсолнечное оптом.
Как продавать в Prozorro Market
Продажа в Прозорро Маркет происходит аналогично работе в крупных интернет-магазинах: поставщик выставляет свои товары на виртуальную витрину и ожидает заказ от покупателей. Разница в том, что покупателями могут быть только государственные учреждения, а один чек ограничивается 50 000 грн.
Но есть альтернатива – участие в запросах цены предложений на суммы до 1 млн грн. Процедура состоит из следующих этапов:
- Заказчик публикует в Prozorro Market запрос на покупку определенного товара.
- Все поставщики, прошедшие квалификацию в категорию данного товара, получают уведомления и по желанию в ответ присылают свои ценовые предложения.
- Система маркетплейса автоматически сравнивает все предложения и выбирает наиболее выгодное. Именно с этим поставщиком заключается соглашение.
Чтобы продавать в Prozorro Market, достаточно лишь раз пройти квалификацию в выбранную категорию товаров, подтвердив опыт поставки аналогичной продукции. Таким образом, не нужно будет готовить тендерное предложение к каждому заказу.
С какого же способа начать? Рекомендуем начинать именно с допороговых и упрощенных закупок — так вы скорее разберетесь с нюансами публичных торгов и сможете в будущем превратить их в свой стабильный источник дохода.
